此篇文章跟大家主要讲下欧洲站EFN和Pan-eu之间的区别以及如何运用，相信刚做亚马逊欧洲站或者做过时间不太长的销售对此处概念的认识和理解不清楚或者一知半解，甚至在这方面走了很多弯路后总结合听其他人说才对此有一定认识。总而言之，对于做欧洲站的我们运用好EFN和Pan-eu模式很重要，相当相当重要！！！

首先先跟大家强调一下，对于欧洲站共享仅仅两种概念：EFN和Pan-eu；除此之外没有其他的，之前听其他前辈讲有什么AFN（订单的配送方式：亚马逊配送 (AFN) 或卖家自行配送 (MFN)，注意不要把AFN、EFN、MFN这些概念混为一谈。AFN和MFN是指配送方式，EFN和Pan-eu是欧洲库存共享模式。）模式，后来经过求证并没有，也走了些弯路，所以理解好欧洲站EFN和Pan-eu模式对于项目欧洲站规划至关重要！

那大家会问到底什么是欧洲站EFN和Pan-eu？

简单来说EFN和Pan-eu都属于欧洲库存共享模式，也就是欧洲站一个国家某个listing的货都可以通过这两种模式在另外一个市场上进行售卖，并且从母国进行发货给客人。

可能大家还会问，那怎么实现欧洲站这两种模式呢？

在说如何实现这两种模式之前，先跟大家说下一个亚马逊知识点，也就是关于 UPC、ASIN、亚马逊SKU他们之前一些常见在操作亚马逊工作中会遇到的问题点。UPC和ASIN是一 一对应关系，一个ASIN对应相应的产品套图，UPC变了，相应的ASIN和套图也会随之改变。而亚马逊SKU和UPC还有ASIN没有相关关系，亚马逊SKU对应的是FBA条码，也就是哪怕是UPC/ASIN一样，只要亚马逊SKU不一样的话，此Listing的FBA条码也是不一样的，FBA条码也叫FNSKU。这些点在这里之所以要特别花这么多文字说一下，因为这个在知道我们销售平时亚马逊listing很多方面都会用到的，这个是需要理解运用的，如果没有弄清楚这些关系，就会在相应方面栽坑，这些本人做亚马逊的时候没有什么教程专门讲这个，而是实际工作中踩坑后的总结，希望对亚马逊新人有所帮助。

目前卖家做亚马逊欧洲站在新建Listing上有以下几种方式：

a.欧洲5国(英、德、法、意、西)使用不同ASIN和不同亚马逊SKU；

b.欧洲5国(英、德、法、意、西)使用不同ASIN和相同亚马逊SKU；

c.欧洲5国(英、德、法、意、西)使用相同ASIN和相同亚马逊SKU；

d.欧洲5国(英、德、法、意、西)使用相同ASIN和不同亚马逊SKU；

e.仅仅欧洲其中4国(德、法、意、西)使用相同ASIN和不同亚马逊SKU；

f.仅仅欧洲其中4国(德、法、意、西)使用相同ASIN和相同亚马逊SKU；

类似这种关于ASIN、亚马逊SKU、欧洲各国的排名组合方式还有好多种，以上主要列出常见的，并且后面要针对这几种方式关于如何建共享模式和运用需要详细讨论的情况。但不管是哪种排列组合方式，如果了解了EFN和泛欧模式（pan-eu）的核心的话，这些都容易判断，这些不是靠记忆，而是弄懂后在工作实际运用会在今后的欧洲站运营中少走非常多弯路，而且好处是大大的。

下面就对上面提到的5种情况进行EFN和Pan-eu模式进行判别：

a. 属于Pan-eu 模式：只有C项是；

属于Pan-eu判别标准：能满足pan-eu的条件的产品需要具备没有欧规、英规的规格区别，同一个产品在欧洲五国所建listing的UPC/ASIN和亚马逊SKU一样，同时此产品listing在欧洲五国都处于激活状态并注册泛欧物流整合服务。

b. 属于EFN模式：除C外的所有情况；

属于EFN模式判别标准：只要相同ASIN，无规格区别都可以进行操作EFN模式。

可能讲解进行到这里大家会有疑问：满足Pan-eu模式需要达到什么样的条件呢？

1. 产品无规格区别；
2. 相同ASIN；
3. 相同SKU；
4. 欧洲五国listing都必须处于激活状态；
5. 注册Pan-eu服务（在满足以上前四个条件后，新账号基本上亚马逊会自动注册pan-eu服务。）；

大家可能还会问，注册泛欧计划（pan-eu模式）应该在后台哪里注册呢？怎么才算是注册成功了呢？

详情请看截图：

a.打开后台，在库存选项中选择“亚马逊物流欧洲整合服务库存”选项，然后进入图二页面；

（图一）

（图二）

b.点击图二页面的 “开始” 按钮进入图三，显示已注册的就是注册成功的pan-eu的listing，否则就是未成功启用pan-eu服务的listing；

（图三）

（图四）

c. 图四的四个红框内容也就反映了成功注册pan-eu要满足的哪些条件才能激活；

（图五）

（图六）

d.图五反映的是可以下载表格看哪些ASIN符合pan-eu的条件，图六就是ASIN满足pan-eu的条件模板手动上传的要填写的信息，具体详见相关页面的文字解说。

既然Pan-eu和EFN模式都可以进行共享发货，为啥还需要专门做Pan-eu模式呢？

Pan-eu和EFN的共同点是都可以共享发货，但是差异性主要在于开启Pan-eu服务可以避免在跨国共享货物多收取跨国费用，同时开启Pan-eu服务后可以节省跨国配送货物的时间，因为FBA会根据各个国家产品的售卖情况进行提前调配货物离到客人最近收货的仓库，这样对于客户物流体验好，也同时提升了listing转化率，而EFN模式当只有产生订单后才会开始配送货物，所以客人的物流体验不会太好，同时显示在客人加入购物车后显示配送到客人手里的时间会比较长，可能客人在看到这个收货时间久放弃了支付订单，从而流失了有效订单的机会。

关于欧洲站同种产品相同ASIN共享模式与欧洲站同种产品不同ASIN共享模式在listing权重等方面有哪些差异性？

关于同一产品不同ASIN虽然都可以可以通过共享开启Pan-eu和EFN模式，但是在共享到其他国家后的listing的权重却差别很大，相同ASIN的listing共享到其它国家会继承该国之前相同产品的listing的review评分和数量，同时也会继承之前listing的关键词排名。但是不同ASIN共享过去就只能通过合并变体的形式继承之前相同产品的listing的review评分和数量，但是listing的关键词排名却不能，损失很大啊，因为之前积累的关键词自然排名的权重来之不易啊！所以也就是为啥我们一定要重视建欧洲五国的新品listing时注意UPC相同的重要性。

总结：做欧洲站一定要运用好亚马逊欧洲站特有的共享模式，这样来可以提高欧洲站的运营效率，在降低库存风险和库存周转上起到事半功倍的效果。特别是在做新品时欧洲站新建listing时一定要注意用相同UPC，如果在产品没有规格（欧规、英规）的区别的情况下也尽可能用相同SKU，欧洲站是一个相互协作的多站点，欧洲五国需要多多配合。