浅谈如何使用Keepa工具来做好亚马逊-Keep

相信做亚马逊无论是新人都或者前辈都知道Keepa这个工具，每个人都能说出它其中的一二。但是随着对keepa的了解和思考越多，发现很多我们容易忽视的点其实对我们做好亚马逊非常关键。

在写这篇文章的时候，本来想在网上搜集关于keepa这个工具更加深入的信息，但是信息还是太少而且太杂，因此在此篇文章我想尽我所晓跟大家介绍我对keepa工具的运用和了解，希望对大家有所帮助，同时也希望大家能够集思广益，有新的认识和思考非常欢迎一起探讨学习。

本文将从以下几个方面对Keepa工具展开叙述：

Keepa工具如何安装？
Keepa工具有哪些功能以及如何运用到亚马逊运营中去？
跟Keepa类似的工具还有哪些？

Keepa工具如何安装:

通常对于做外贸的我们来说，使用浏览器上首先会选择谷歌Chrome，因为谷歌浏览器比较简洁并且响应速度快。

正好Keepa工具的安装正好兼容谷歌Chrome浏览器，在安装时按照以下步骤：谷歌浏览器右上角设置按钮-更多工具-扩展程序-获取更多扩展程序-在Chrome网上应用商店搜索‘keepa’-在搜索结果中选择’Keepa – Amazon Price Tracker’-点击添加至CHROME-在跳出框中选择‘添加扩展程序’-此时已经安装成功了，并会出现一个类似十字架的圆形图标在右上角部分。

然而部分谷歌浏览器用户在按照以上步骤安装后Keepa工具在listing页面显示崩溃，并且卸载重装任然不能解决，此时感觉很无语。针对这种情况，那就要选择Keepa所支持的另外一种浏览器了-火狐Firefox浏览器。

那火狐浏览器安装Keepa的步骤如下：火狐浏览器右上角设置按钮-附加组件-扩展-在扩展右上角搜索框中输入‘keepa’进行搜索-在搜索结果中选择’Keepa – Amazon Price Tracker’-点击安装，进行到此步骤就安装成功了，可以在点击扩展中看到已经安装好的Keepa工具。

Keepa工具有哪些功能以及如何运用到亚马逊运营中去：

首先说下作为第三方经营自主品牌的卖家来说，我们应该关注Keepa工具界面中以下标示箭头的部分：

下面我们就以上箭头的各个部分进行解说：价格历史界面中的“全新品”，也就是在图标中显示蓝色的波动曲线，这个曲线的作用是你可以了解自己或者其它listing的价格情况，如果以全部时间的维度查看可以用来研究其它listing的定价策略，特别是分析竞争对手和爆款上很有用处，再结合Keepa”比较在不同亚马逊地区的价格”这个维度了解同一个产品在不同市场的定价策略。具体见下图：

同时通过这条蓝色曲线如果出现价格异常，出现非自己调价范围内的波动，说明listing存在被跟卖。也可以从Keepa中的“全新品计数”这个功能对比确认是否有跟卖。具体可以从以下图更清楚了解：

其实大家还可以关注后台主面板中如下图的地方了解到当前是否存在跟卖：

同样看listing中的”New”中的offer 数量点进去去查看是否有跟卖：

价格历史界面中的“销售排行”，通常这个曲线也结合价格曲线一起分析。这个曲线是Keepa中反映Listing排名权重好坏很直观的反应。这个曲线可以查看自己Listing历史以来排名的变化，可以通过比较自己对Listing所做动作导致的效果，曲线取时间越长分析的更有说服力。这个是和价格曲线一样配套分析竞争对手或者爆款在定价策略上导致排名演变过程，同时价格曲线如果出现断层，说明Listing有断货，断货中销售曲线会逐渐越来越差，这就是平常大家所说的断货对Listing影响很大的真实写照。当货到后价格曲线出现，同时销售曲线开始走低，通常也分析做的好的Listing在断货经过多长时间将listing的销售曲线恢复到断货前的状态，爆款又回来了。通常一般卖家从断货后再到货会刚到货一周内迅速测评，包括站内广告跟上，LD，有条件还会做站外冲排名，这样啊大概一个月左右又回到了爆款。总之，销售排名曲线是listing的晴雨表，对于我们体检Listing的好坏非常重要，也对我们分析Listing至关重要，在分析总结中采取措施。可以从以下图了解下价格曲线：

可能大家还会疑问，这个排名曲线每个节点的数字从哪里来的呢？其实就是平常我们说的最大类目的排名，这个大类目排名又有很多学问，到时从其他文章具体跟大家分析，个人在摸索一点，这个大类目在我们产品线规划上是否有很官方的指导作用。

价格历史界面中的“闪电特价”，也就是我们通常说的亚马逊站内LD，如下图，途中红色的一个个圆圈红点。

这个可以查看Listing上LD的频率以及价格情况，不仅仅是看自己的Listing，同时对竞争对手或者爆款listing他们上LD的策略，同时他们历史上LD的最低价格推断他们的毛利情况，这对开发进行调研市场，分析爆款的采购价非常有借鉴作用。关于LD这点详细我会在其他文章具体和大家分享，每一天的深入都是学问和成长还有收获。