本篇文档分享的是个人看小米生态链战地法则这本书上摘录过来的,之所以分享这些理论性的东西是因为作为做项目以及开发销售运营方面的工作,我们不得不不断的提高这些认知,当认知达到一定高度我们制定的战略、思考的深度才是更为科学性,避免走一些前任已经躺过坑不必要的弯路。机会总是留给那些有准备的人,我们的试错成本越到后面越来越小,所以刚开始就要做好一定的规划同时摸索着前进。好了,接下来是分享干货的时候了,希望对想提高这方面认知的开发 销售 项目负责人有所收获。
- 谁又能预知未来万物互联时代,商业发展的态势到底是什么样的,没人能准确判断。所以小米布局生态,让生态自我更新、淘汰、进化,自然生成未来。
- 用降维攻击的方法,有三大好处:第一,是将更高、更严苛的产品标准带入传统产业,打破了原有产业的舒适区,产生了鲶鱼效应,激活了一个产业,改造了一个产业。比如,用做手机的标准去做家电,这个思路帮助我们再很多产品的细节上实现了突破。第二,降维攻击时目标会设定得更高,否则会感觉“丢人”,高目标就更容易产生高质量的产品。第三,没有思维的天花板,可以用阿甘精神创造一个又一个奇迹。
- 为什么好的产品如此重要?对于任何一个企业,从0到1是最难的过程,好的产品就是那个1。有了好的产品,营销、品牌、渠道都是1后面的若干个0.但如果没有1,有多少个0都没有用。
- 我们越来越开始用金字塔尖的方式来思考问题,因为金字塔尖的问题反而更本质、更清晰,金字塔底部的问题则是细碎又烦琐的,反而容易让人产生迷惑。一个好的产品经理如何从金字塔尖思考?从上往下看,首先,要理解一个时代的主旋律,理解消费的变化趋势;其次,是看清产业的现状和问题;最后,是具体到产品端,要做高品质的产品。
- 消费升级的本质不是价格,而是品质。如果想把消费升级作为赚取暴利的机会,那么很可能就选错了道路。
- 品质消费正好处于补缺消费和面子消费之间,是一个从有到优的过程,注重产品本质,但又不至于盲目崇拜大品牌和奢侈品,消费升级,本质就是要求今天的产品要足够好,解决从有到优的问题。
- 中产消费的特征是理性消费,每一分钱花得都超值,只为品质买单,为自己喜欢的产品买单,而不是盲目追随奢侈品。
- 很多创业公司在选择做大众产品的时候都更倾向于走“出奇制胜”的路子,绕开主要的功能点,而去着力打造货添加一些自认为是“噱头”的卖点。这些被绕开的核心功能,恰恰才是大众用户最需要的。所以,当创业公司绕开核心功能,去专注于那些噱头的功能时,就已经走偏了。
- 很多企业都说自己如何进行创新,但它们的创新往往偏离了产品的核心功能。在做产品定义的时候,我们一定要时时刻刻提醒自己,这款产品要提供的核心功能是什么,让创新围绕核心功能展开,在核心功能上进行突破,做到同类产品中的最好,不回避正面战场。
- 如果试图让一款产品在成熟的市场中占有较大的份额,痛点就不能局限在产品端。解决产业级的痛点事实上会为企业在市场竞争中创造一定的时间优势,让产品在行业中的地位更稳固。即便我们后续会遇到其他厂家跟进甚至模仿,但差距始终都会存在。只有不断开拓、精益求精才是真正的王道,一款产品只有经得起专业的推敲才能走得更远。
- 我们做高品质产品,要紧紧抓住这两个发力点,要么极大地提高效率,使得效率能远胜于竞争对手,省去用户的麻烦、节省用户的时间和空间;要么设法带来超出用户预期的体验,给用户带来惊喜,也给用户一个可以分享给亲朋好友的好题材。
- 别人不看好的产品,反倒有机会,因为看好这个领域的人少,在这个领域没有特别强大的竞争者,所以这是一个几乎没有竞争的市场。
- 我们要迎合这个时代信息传播的新规律,要面对一项技术从发明到普及的高效方式。因此定义产品要迅速做出决定,如果我们认为一种产品(技术)一定会普及,大众确实有刚需,我们就可以直接以大众的价格去推动它的普及,在这一产品(技术)爆发的前夜迅速占领市场。
- 可做可不做的,一定不做。一款产品要做到极致,一定要做少,不能做多。
- “饭吃八分饱”这句话不仅有益健康,俗语中更隐含了深刻的内涵,它是指将生活中对于物质的满足感从100%减少到80%,并将已扩张过剩的欲望调整至适当的状态,进而得到更多的愉悦感受。
- 消费者一般都会看会看外在的东西,而懂行的人会看内里的东西,更深层次的东西。产品通常都是一个技术黑箱,消费者很难知道里面到底用了什么材料,里面是不是包含真正有用的技术。很多行业都是在利用信息的不对称来卖概念,而技术则一直躺在舒适区里,二三十年都没有变。
- 小米认为,商场这场精密战争的核心就是效率。每一个维度,每一个环节,都必须追求效率最大化——这是商业的本质,也是小米创业的初心。小米的售价,为什么比很多企业的成本价都低?本质只在于两个字:效率。 效率隐藏于每一个细节当中。我们通过对每一个环节的改造和创新,把一个企业的效率做到最高。
- 小米生态链的价值观是什么?1. 不赚快钱; 2. 立志做最好的产品;3. 追求产品的高性价比; 4. 坚信互联网模式是先进的; 5. 提升效率,改变传统行业。
- 商战是一场精密的战争。竞争包括团队、品牌、产品、供应链、渠道、用户、资本、社会影响力等多个维度。每一个维度,都关系到整场战争的成败。小米发展生态链的这几年,打的就是一场多维度的战役,每个维度要高度配合,缺少任何一个维度,都有可能造成整场战争的溃败。